5 savjeta kako prodati nekretninu
Autor: Davor Banić, Bez%
Kako prodati nekretninu? Potrebno je pripremiti dokumente, urediti nekretninu, odrediti cijenu, objaviti oglas i dočekati kupce.
Pripremite dokumente
Na početku prodaje pripremite sve dokumente o nekretnini koje će kupac htjeti vidjeti prije donošenja odluke o izboru nekretnine i kupovini. Isti će vam dokumenti biti neophodni i za samu realizaciju kupoprodajnog ugovora. Osnovi dokumenti koji vam trebaju jesu:
✓ vlasnički list za prodaju svih vrsta nekretnina,
✓ energetski certifikat za stanove ili kuće,
✓ uporabna dozvola za stanove ili kuće,
✓ izvadak iz katastarskog plana za kuće ili zemljišta,
✓ posjedovni list za kuće ili zemljišta,
✓ lokacijska informacija za zemljišta.
Gdje možete podignuti dokumente koji vam trebaju pročitajte u članku o provjeri vlasništva i dokumenata, a o troškovima u članku o kontroli troškova kupoprodaje.
Uredite nekretninu
Uz što manje troškove dovedite nekretninu u stanje pogodno za prezentaciju kupcima. Idealno je da su stambeni i poslovni prostori prazni od osoba i stvari, a zemljišta pokošena i omeđenih granica. Stambene prostore koji su nedavno adaptirani i opremljeni potrebno je samo očistiti i ukloniti suvišne predmete. Isto vrijedi i za okućnice. Kada su prostor i namještaj pomalo istrošeni prodaju ćete ubrzati ako prostor potpuno ispraznite i zidove obojite u bijelo, čime ćete kupcu omogućiti bolji pregled i doživljaj prostora. Ukoliko prodajete zapušten stan na atraktivnoj i skupoj lokaciji i dobro su vam poznate tržišne prilike, možda će vam se isplatiti potpuna adaptacija kako bi postigli prodaju po najvišoj tržišnoj cijeni.
Odredite cijenu
Jedini ispravan način za određivanje cijene nekretnine je zatražiti procjenu od ovlaštenog sudskog vještaka. Nažalost u Hrvatskoj je takav pristup prodaji nekretnine neobavezan, a time i vrlo rijedak. Najčešće primijenjena metoda je „subjektivna usporedba“. Da bi cijena bila što realnija možete napraviti sljedećih nekoliko aktivnosti. Pogledati cijene sličnih nekretnina oglašenih na internetu na istoj i okolnim lokacijama. Utvrditi najniže, najviše i prosječne cijene. Prema priloženim opisima pokušati shvatiti zašto su cijene po kvadratnom metru tako različite i u koju bi tržišnu nišu mogli smjestiti svoju nekretninu. Ne bojte se, još nitko nije krenuo s preniskom cijenom. Vlasniku je njegova nekretnina najbolja, zato metoda subjektivne usporedbe najčešće postavlja cijenu prilično iznad realne, što nije loš početak. Reakcija tržišta je siguran korektivni faktor. Svaka nekretnina nađe svog kupca kada cijena odgovara stvarnoj tržišnoj vrijednosti.
Objavite oglas
Napravite što kvalitetnije fotografije. Napišite jasan i ne opširan opis nekretnine sa svim bitnim tehničkim i uporabnim karakteristikama bez subjektivnih komentara i detalja. Oglas objavite na više oglasnika. Među popularnijim su njuškalo.hr, index.hr i oglasnik.hr, a nikako ne propustite oglasnik BezProvizije.hr, jedini oglasnik namjenjen vlasnicima nekratnina. BezProvizije.hr oglašava isključivo prodaju i najam nekretnina bez agencijskih provizija. Omogućuje kupcima jednostavan i brz pronalazak željene nekretnine jer nema duplih i prodanih. Prodavateljima i kupcima ostvaruje veliku uštedu provizije, do 7,5% vrijednosti nekretnine. Što je često više od 10.000 €.
Dočekajte kupce
U oglasu ste objavili svoj mobitel ili mail na koji vas kupci kontaktiraju i s vama dogovaraju termin razgledavanja nekretnine koju prodajete. Termin razgledavanja prilagodite svom životnom ritmu. Razlika je prodajete li stan u kojem živite, prazan stan ili neku drugu vrstu nekretnine. Situacija koju treba izbjeći je primanje kupaca u stambeni prostor dok u istom netko od ukućana kuha, jede, spava ili obavlja bilo kakve uobičajene kućne aktivnosti. Kupce primite u uredan i prozračen prostor, po mogućnosti bez ukućana. Kupcima dajte točne odgovore na sva njihova pitanja o nekretnini. Ne započinjite razgovore na druge teme i pričajte što manje. Uglavnom odgovarajte na pitanja, a istaknite samo poneku tehničku karakteristiku nekretnine koju smatrate važnom. Omogućite kupcima da u miru i tišini razgledavaju nekretninu, vizualiziraju mogućnosti prostora razmišljajući o onome što je njima važno, a ne vama koji prodajete.
Dragi korisnici oglasnika, ovo su bili jednostavni savjeti iz prakse kupoprodaje nekretnina kojima vam želimo pomoći prodati nekretninu s manje stresa, brže i po cijeni prihvatljivoj za obje stane. Prodaja može biti još jednostavnija. Bez ikakvog znanja i pripreme, niska cijena prodaje skoro sve nekretnine koje se pojave na tržištu uključujući i one neugodnih vlasnika, neuredne i bez ispravnih dokumenata. Sami birate put i cilj.
